防水营销方案：万水波全案缔造昆虹成为河北省屋面防水之王

时间: 2024-05-13 00:25:37 |   作者: 乐鱼平台注册

  防水行业产品与品牌同质化愈演愈烈 ，市场结构混乱，处于无序化竞争状态。 然而屋面却是后防水时代的大风口，未来光伏屋面防水更是万亿商机，与此同时也为很多聚焦在屋面防水的公司能够带来了新的市场切口。

  在国家发改委29号令的鼓励和支持下，中国防水市场正在发生翻天覆地的变化，产业的结构重组、企业的合并重组，未来的发展的新趋势，必然是大企业与细分市场之王共存的发展格局。

  屋面作为防水体系中的“顶级”系统，为诸多外资和头部企业青睐，并压以重注。

  未来的防水市场，谁能率先聚焦到屋面防水领域的全面搭建，并完善落地、快速应用，谁就能抢占先机，引领未来防水企业未来的发展风向标。

  万水波咨询团队，聚焦深耕防水行业策划15年。在品牌的非对称竞争领域，始终坚守“不做第一，就做唯一”的品牌咨询法则。为市场后晋玩家提供全案策划支持，打造一个又一个细分赛道的品类之王。

  昆虹品牌创始人李海维 先生是一个非常善于学习的人，别人刷抖音消磨时间看热闹，他刷抖音 学营销，学管理。

  李总是在刷抖音的时候，看到了万水波老师发布的视频。 他被万老师很多观点所吸引，感受到万水波老师作为行业里唯一专注于防水行业做策划的实战专家，品牌战略规划的思路既有高度又懂行，同时也非常接地气。

  李总面临着很多防水企业一样的发展瓶颈 ，厂里的产能逐年再增长，但是利润却在下降。

  上游原材料不断上涨，人力成本不断升高，导致生产所带来的成本慢慢的升高，利润薄的像刀片一样。

  代理商客户数不少，但是上规模的却很少。由于疫情原因大部分代理都在抱怨没利润，不赚钱，就有那么十几个年销售百万左右的客户，也都被竞争对象挖跑一大半。

  面对外有强敌，内有忧患的窘境，李总以十余年商海沉浮的魄力，想为昆虹的未来发展迎来了一次革命性的转变和划时代的契机。 李总决定亲自找万老师见面深入交流一下，看看是否有更好的发展模式能够在一定程度上帮助实现品牌突围。

  一切的机缘都是留给有准备的人，正好赶上万老师在河北省出差，李总驱车300多公里与万老师会面，想获取营销上的“真经”。经过深入交谈之后，对全网唯一 一位专注防水行业策划的万水波先生高度认可。

  通过万老师详细分析了防水行业未来发展大趋势后，李总更加坚定与万老师团队合作的意愿，之后双方很快确认了合作。

  达成合作后的第一时间，万水波老师亲自带领团队秉承“没有调查就没有发言权”的调研理念，由北到向南从河北、天津，河南、湖北等地经过一周时间，连跨四省，走访了各省重点区域的建材市场。

  并与多位行业里代理大品牌的渠道代理商围坐在一起，做了深入透彻、简洁高效的沟通与交流，仔细聆听了来自屋面防水在整个防水市场中的真切声音。

  同时后端联动挖掘海量市场数据库，广泛了解屋面防水体系在当下市场环境中所面临的诸多困境。

  万水波老师在防水建材行业十几年的深耕经验，让万水波品牌咨询团队积累了大量的技术领域人脉。

  在万水波老师的牵线推动下，连接华盛顿理工大学材料实验室等国际顶尖科研机构及工程专家团队，协助昆虹打造出“KH屋面无缝防水系统”。

  该系统专注于解决结构裂缝以及防水层不完美的问题，那我们就把处理问题的关键放在了消除“窜水层”上来。

  通过采取合理的材料选型以及配套施工工艺，让防水层与结构紧密黏结，消除两者之间窜水层，使得渗漏极难发生，即便发生，只针对漏点进行封堵即可。

  万水波团队以“无缝屋面防水系统”为品牌的核心价值，造骨塑魂，为昆虹构建打造防水、防腐、隔热三大特点集一身的金属屋面解决方案。

  形成体系化的产品闭环链路，打造牢不可破的产品竞争壁垒，突出重围，成为无缝屋面防水这一全新细分品类的开创者和领头羊。

  万水波老师更是原创了“屋面防水真专家”这一主广告语，打造专家中的专家这一品牌人设定位，助力品牌全面铺开。

  对于核心价值的塑造，就好比为品牌创造了灵魂和骨架，而真正让品牌丰满起来，还离不开品牌视觉识别体系的构建。

  品牌视觉识别体系的搭建，超级符号显然是重中之重。市面上的品牌多如过江之鲫，记住品牌logo变得比登天还难，真正帮助品牌强化记忆点的就是超级符号。正如“M”之于麦当劳，英文字母之于可口可乐，蓝白小瓶子之于江小白。

  打造强势品牌，就要有强势的超级符号，利用统一的超级符号，增强品牌的识别强关联。

  为了进一步强化昆虹屋面防水真专家的身份，万水波团队抽离昆虹的核心元素——彩虹，打造品牌的超级符号，简约易识别力求符号最小化，信息最大化。全面彰显昆虹品牌的形象特点——昆仑之巅的彩虹，一抹东方虹，赤诚防水心。

  在超级符号的基础上，万水波团队倾力为昆虹打造了全套的VIS设计，涵盖店面、包装、物料、陈列等全部细节，彰显大品牌形象气质。

  在超级符号和VIS打造上，万水波咨询团队可谓是有口皆碑，打造出无数惊艳业内的设计风潮，大量企业慕名而来。

  为了全方面提升品牌的传播力，策 动昆虹启动明星代言战略，成功签约著名影视演员于震作为品牌形象大使，成为中国屋面防水领域首家拥有一线明星代言的品牌。

  于震作为中国实力派男演员中的佼佼者，在表演领域兢兢业业，不忘初心，勇于追求更高演艺事业的进取精神，与昆虹从始至终坚持的“业精于专，行成于善，守正出新，正道致远”的精神内核非常契合，这也是我们最终选择于震作为代言人的初衷。

  为了最大化实现明星代言的宣传效果，万水波团队为昆虹设计了涵盖户外、公交车、车体、门店、海报、包装、视频、新媒体等广渠道、多媒体、全方位的宣传方案和物料，“ 一夜倾城”迅速点燃品牌爆红之路。

  企业长足的发展，离不开企业文化和价值体系的沉淀。企业文化是企业核心竞争力的关键。企业文化具有着鲜亮的个性和时代特色，是企业的灵魂， 它是构成企业核心竞争力的关键，是公司发展的原动力。

  万水波先生经过谨慎的考察和专业的论证后，结合十余年对行业的深度认知，对于从业人员的细致观察，为昆虹量身定制了专属的企业文化体系——亮剑精神。

  面对已经白热化的防水市场，企业间的竞争称之为“拼刺刀”也不为过。昆虹作为后晋玩家，需要有亮剑的勇气，狭路相逢勇者胜！

  万水波老师所打造的亮剑精神，强调敢为人先，敢于争先的勇气，秉承着“勇者必胜”的精神内核，极大鼓舞了昆虹团队的士气，帮助全公司上下一心，建立明确的目标体系和极强的执行力度。

  依靠积极战斗不断取胜并持续不断的发展壮大的英雄团队精神，就是具有着强烈的积极战斗心态，在危机感和竞争力的驱使下采取永远进攻，主动出击，永远保持冲锋的心态和良好竞争状态的决胜精神。

  也正是基于这套企业文化，才使得万水波老师的品牌战略能够获得完美的执行，昆虹铁军成功杀破重围，开辟了一条全新的道路。

  当品牌有了战略定位，传播有了清晰的诉求和统一的形象，员工拥有了凝聚力和强大的执行力，还需要有一种“超级武器”能将定位、产品、形象、文化一揽子呈现在目标客户群面前，最快、最有效、最实战的办法是召开一场成功的品牌大会。

  因为一场成功的品牌大会绝不仅只是一场大会而已，而是和合作伙伴沟通感情、交流经验、实现多方共赢的大会。

  是企业战略、品牌创意、新品发布集中爆破的大会，更是品牌面向全社会发声的大会。

  对于很多企业客户都是至关重要的，对昆虹更是如此。 招商系统的建立，还不单纯是一场场品牌大会或者新品发布会那么简单，他是从始至终要贯穿公司发展的生命线，全员要参与招商其中，随时随地招，时时刻刻招，企业充满了许多活力的有序经营，始终离不开招商的推进和渠道的深度建设。

  销售的提升，本质上还是渠道的提升。在万水波团队全案策划的整合下，重构一套渠道模式是重中之重。

  万水波团队为昆虹打造了具有针对性渠道合伙人模式，让每一个合作伙伴从坐商思维转化为行商思维，从点状经营提升到全面营销体系。

  在河北省内做垂直化运行，省会运营中心建立管理、营销、物流、仓储一体化的中心，赋能省内县城以及县级市的经销网点。

  启动“5+1帮扶模式”，全面实施8S动销管理，保护好明星资源，运营好明星资源，让明星资源为代理商渠道做赋能，加大品牌影响力的建设，从而让每一位合作伙伴享受到企业经营的红利。

  一年来的全案策划，特别是疫情的大环境下，让双方团队都经历了很多风雨，很多挫折，但亮剑精神永存，任何一个人都没有磨灭对品牌战略发展目标的清晰认识，没选后退，反而在逆境中高速成长，我们共同见证了行业的增长、萎靡和变革。

  如今，昆虹已经是国内最权威、最专业的屋面防水品牌，拥有行业尖端的屋面防水实验室和现代化生产车间。提供金属屋面的防水、隔热、防腐、防护一体化解决方案。

  昆虹品牌起步就展现出了“会当凌绝顶，一览众山小”的气势，证明了我们不仅有开创风向的眼光，而且有引领发展的实力，在接下来的发展道路上，一个强大的屋面防水品牌即将展翅高飞！