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外贸交易磋商中企业关于商品的价值的确定货币和贸易术语的选择

时间: 2024-10-29 02:18:51 |   作者: 乐鱼官网进入

  国际货物买卖的作价方法,一般都采用固定作价。即在磋商交易中,把价格确定下来,事后不论发生啥情况,都按确定的价格结算货款。但在实际业务中,有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。

  1.固定作价:交易双方在协商一致的基础上,对合同价格予以明确、具体的规定。国际贸易的单价一般需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。

  2.暂不固定价格:某些商品因其国际市场行情报价变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又确有订约的意向,则可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件,对价格暂不固定,而约定将来如何确定价格。

  3.暂定价格:为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市场价变化较大的商品的远期交易时,事先在合同中规定一个暂定价格。待日后交货期前的时间内,双方再按届时的市价商定最后价格。订有“暂定价格”的合同,有较大的不稳定性,双方在商定最后价格时,可能因为各持己见而不能取得协议,从而导致无法履行合同。在出口业务中采用这种做法,应以业务关系密切、信誉可靠的客户为限。

  4.滑动价格:对于成套设备、大型机械等商品,从合同成立到履行完毕,需要较长时间。可能因原材料、工资等变动而影响生产成本,价格的升降幅度较大。为了避免承担过大的价格风险,保证合同的顺利履行,可采用滑动价格。先在合同中规定一个基础价格,交货前一定时间,按工资、原材料价格变革的指数作相应调整,以确定最后价格。在合同中关于如何调整价格的办法,应一并具体订明。

  在国际货物买卖中,计价货币与支付货币,通常是同一种货币,但也可以是两者不同。这些货币可以是出口国的货币,可以是进口国的货币,也可以是第三国货币,由买卖双方协商确定。同时也一定要考虑货币汇率升降的风险,结合企业的经营意图、国际市场供需情况和价格水平,作全面综合的分析。

  货币是否可自由兑换,很重要。可自由兑换的货币有利于调拨和运用,以及在必要时可转移货币风险,同时需要仔细考虑其稳定性。在出口业务中,一般尽可能使用从成交至收汇这段时期内汇价较为稳定且趋势上浮的货币,即所谓“硬币”(也称“强币”);相反,在进口业务中,应争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币,即所谓“软币”(也称“弱币”)。在国际金融市场上,往往是两种货币互为“软”、“硬”,且两者的关系会跟着时间发生变化。

  在国际贸易中,贸易术语以FOB、CFR和CIF最为常用,因为:1.FOB、CFR和CIF三种术语产生最早,最为人们熟悉和习惯使用;2.国际贸易的买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险,而FOB、CFR和CIF都是以“货物在装运港装上船”为风险划分的界线.FOB、CFR和CIF合同的卖方和买方都不必到对方国家办理货物的交货。但随着国际贸易的发展和运输方式的变化,FCA、CPT和CIP术语的使用也日趋增多。

  FOB、CFR和CIF只适用于海洋运输和内陆水路运输,而不适用于空运、铁路和公路运输。如果交易方拟使用空运、铁路或公路运送货物,应选用FCA、CPT和CIP术语。随着我们国家对外开放的扩大和对外贸易的发展,能够使用灵活性更好的方式,如EXW、FAS、DAT、DAP和DDP,视不同交易的详细情况适当选择使用。

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